Из года в год fashion становится самым прибыльным сегментом интернет-продаж. В него входят высококонкурентная ниша одежды и обуви, а также менее конкурентная ниша сумок и аксессуаров. В этой статье мы расскажем как открыть интернет-магазин сумок и аксессуаров.
Из года в год fashion становится самым прибыльным сегментом интернет-продаж. В него входят высококонкурентная ниша одежды и обуви, а также менее конкурентная ниша сумок и аксессуаров. В этой статье мы расскажем как открыть интернет-магазин сумок и аксессуаров.
Изучение ниши сумок и аксессуаров
По информации немецкой компании Statista, ниша сумок и аксессуаров в 2021 году принесла $133 млрд дохода — это пятая часть всего сегмента fashion. Один из секретов такого успеха — обширность ниши. В нее входят: рюкзаки, чемоданы, портмоне, зонты, украшения и другие товары, большинство из которых люди ежедневно используют.
![](/content/uploads/images/statista-revenue-year.png)
Перспективы ниши
В течение следующих пяти лет украинский рынок сумок и аксессуаров будет ежегодно расти на 10% и к 2025 году его доход достигнет $29 млн. Уровень заинтересованности поднимется с 13,6% до 22%. Также, интернет-магазины постепенно переманят покупателей из офлайна.
Сейчас 19% продаж сумок и аксессуаров приходится на онлайн, а три года назад этот показатель равнялся 14%. По прогнозам, в 2023 интернет-магазины займут 22% рынка.
![](/content/uploads/images/statista-sales-channel.png)
Какие товары продавать
Чем обширней ассортимент у интернет-магазина, тем больше аудитория и выше конкуренция. У узкопрофильных интернет-магазинов аудитория и конкуренция меньше, но покупатели лояльней.
Особенность магазина сумок и аксессуаров в том, что есть возможность для масштабирования. Например, начните с продаж повседневных рюкзаков, а потом добавьте к ним поясные, спортивные и дорожные сумки. Вы постепенно изучите рынок, будете хорошо знать свой товар и при этом не окажетесь заложником узкой ниши.
Поиск поставщика
От поиска поставщика зависит качество товаров, рентабельность и бесперебойность работы магазина. Трудность поиска в том, что поставщиков много, но о них мало что известно. Вы можете в этом убедиться, сделав запрос в поисковике Google «сумки и аксессуары оптом». О найденных поставщиках непросто найти отзывы клиентов, поэтому их репутация остается неизвестной.
![](/content/uploads/images/search-opt.png)
Безликость поставщиков подчеркивают товары, которые они предлагают. Например, некоторые из них не указывают название производителя. Для условного интернет-магазина канцтоваров это было бы не столь критично, но мы говорим о магазине сумок и аксессуаров. Здесь бренд и его качество играют решающую роль.
![](/content/uploads/images/opt-tovar.png)
Требования к поставщику
-
Информация о товаре. Поставщик должен предоставить полное описание и характеристики товара, включая бренд, габариты, фото и т.п.
-
Приемлемая цена. Мониторьте рынок товаров, которые собрались продавать. Узнайте стоимость в других интернет-магазинах и сколько за товары просят поставщики. Сформируйте приемлемый диапазон цен, позволяющий получать прибыль, и ищите подходящее предложение.
-
Условия доставки. От логистики зависит бесперебойность работы интернет-магазина. Важно, чтобы поставщик мог оперативно поставлять товары и предлагал различные варианты оплаты. Приятным бонусом станет бесплатная доставка.
Этот чек-лист поможет отсеять часть неподходящих вариантов, но он не учитывает, например, поведение поставщиков при личном общении, которое может все изменить. Окончательное решение остается за вами.
Секреты успешного интернет-магазина
Если сайт перегружен лишними элементами, пользователям сложно ориентироваться в интернет-магазине и надолго они там не задержатся. Принцип хорошего сайта прост: минимум лишнего — максимум полезного.
![image](/content/uploads/images/image-220x150.png)
Главная страница
Не нужно мудрить с цветами, шрифтами и другими элементами. Шапку сайта стоит заполнить вспомогательной информацией вроде логотипа, контактов и графика работы. А основной акцент должен быть на товарах, которые дополнены информативными баннерами.
Витрина с хитами продаж, акционными товарами и новинками зафиксирует внимание пользователей на ассортименте магазина, чтобы они со старта были вовлечены в процесс покупок.
![](/content/uploads/images/glavnaya-torbynka.gif)
Не дайте клиентам потеряться
Навигация начинается с товарных категорий на главной странице. Для удобства пользователей, их следует разбить на подкатегории. Тогда человек, который ищет чемодан для перелетов, сможет навести курсор на категорию «Чемоданы» и открыть подкатегорию «Чемодан для ручной клади».
![](/content/uploads/images/podkategorii.gif)
Помогайте клиентам с выбором
Фильтры в каталоге товаров помогут клиентам быстро разобраться в ассортименте магазина. Пользователь просто задаст параметры и найдет товары, отвечающие его требованиям. На сайтах Хорошопа реализована возможность настройки фильтров для разных категорий товаров.
![](/content/uploads/images/filtry.gif)
Фотоконтент на каждом шагу
Покупателей привлекают качественные фото товаров. Сайт должен показывать изображения на главной, в подкатегориях, каталоге, карточке товаров и корзине. Тогда вам будет легче заинтересовать клиента.
![](/content/uploads/images/galereya-sumka.png)
Хвалитесь брендами
В нише сумок и аксессуаров бренд может быть важнее, чем любая другая характеристика товара. Если магазин продает рюкзаки не житомирской швейной фабрики, а именитого Caterpillar — на этом важно сделать акцент. Для этого на сайтах Хорошопа создан блок и отдельная страница с кликабельными логотипами брендов. При клике пользователь попадет в каталог товаров выбранного бренда.
![](/content/uploads/images/brandy.gif)
Отзывы — лучшая реклама
Качество товара — ключевой вопрос, на который клиент ищет ответ перед покупкой. А что, если сумка быстро затирается? Может спицы зонта настолько слабые, что он сломается при сильном ветре? Описание товара до конца не убедит человека, чего не скажешь об отзывах других покупателей.
В интернет-магазинах на Хорошопе есть система отзывов и оценок на странице товара. Оценки помогут купившим, которые хотят отметить товар, но не хотят писать комментарий. Товары с высоким рейтингом будут обращать на себя внимание в общем каталоге.
![](/content/uploads/images/sumka-5-zvezd.png)
Выжимайте максимум
Товары из ниши сумок и аксессуаров нередко дополняют друг друга. С функцией рекомендованных товаров вы сможете увеличить размер чека. Например, клиент просматривает мужскую сумку и видит на странице блок с портмоне. Есть шанс, что покупатель заинтересуется и купит два товара, вместо одного.
![](/content/uploads/images/rek-tovary.png)
Запуск готового интернет-магазина
Если вы хотите интернет-магазин, но у вас нет достаточных знаний или времени для запуска бизнеса с нуля — у нас есть решение. Вы можете запустить на нашей платформе интернет-магазин со всеми необходимыми интеграциями, мобильной версией, выгрузкой товаров на различные каналы продаж и многими другими функциями. Для этого оставьте заявку на сайте Хорошопа и получайте 14 дней бесплатного тестового периода, чтобы оценить все наши возможности.
![img](/img/cta-banner.png)