2020 год стал прорывным для украинского e-commerce. По данным компании evo, украинцы в 2020 купили товаров в интернете на 107 млрд грн, что на 40% больше, чем в 2019. Росту способствует пандемия и карантин — люди предпочитают покупать дистанционно, а предприниматели задумываются о создании интернет-магазина, чтобы не нести убытки.

Ранее мы рассказывали о том, как открыть свой интернет магазин, а в этой статье мы расскажем про ниши в которых можно начать продавать и их особенностях.

Основные особенности ниш в интернет торговле

Выбор ниши — это ответственный и сложный шаг, из-за разнообразия вариантов и риска потерять деньги. Ниш сотни, возможно, даже тысячи, а нужна одна, которая будет приносить доход и заинтересует вас самих. Выбрать такую нишу поможет оценка ее основных особенностей.

  1. Уровень спроса. Если в нише мало покупателей, то запускать в ней бизнес не имеет смысла. Исключение — продажа дорогих эксклюзивных товаров, когда редкие покупки компенсируются размером среднего чека.

  2. Личный интерес. Перед выбором ниши, полезно посмотреть на нее, как на свое увлечение. Интересно ли вам продавать косметику, вы в ней разбираетесь, знаете чем отличается спонж от ватного диска? Если душа не лежит, то лучше поискать другие варианты.

  3. Маржинальность товаров. Маржа — разница между себестоимостью товара и цене по которой вы его продаете. Она влияет на заработок и может заметно отличаться в разных нишах, поэтому важно ее учитывать.

  4. Конкуренция. Везде, где есть доход — будут конкуренты, главное иметь возможность с ними соперничать. Например, в нише крупной бытовой техники доминируют большие сетевые магазины и с этим ничего не сделать. Выбирайте нишу, которая позволит вам на равных конкурировать с другими.

  5. Дропшиппинг. Продажи по дропшиппингу — это хороший способ начать продавать в интернете без лишних трат на аренду складов, организацию доставки и т.д. Если в выбранной нише есть опция работы по дропшиппингу, то это ее безусловный плюс.

В зависимости от ниши, могут быть и другие особенности, но перечисленные выше относятся ко всем и являются основными. Мы проанализировали ситуацию на рынке e-commerce и выбрали самые выгодные ниши для запуска интернет-магазина прямо сейчас.

Одежда, обувь и аксессуары

В одной из статей мы составили список самых продаваемых товаров в интернете, в котором одежда была лидером. Ничего не изменилось и сейчас. Ниша одежды, обуви и аксессуаров особенная — в ней стабильно высокий спрос, большая конкуренция, но места под солнцем хватает всем предпринимателям. Причина в широком ассортименте товаров, который один интернет-магазин не способен охватить полностью. 

Одежда, обувь и аксессуары — самая прибыльная ниша онлайн-торговли в мире

Все товары в нише можно продавать по дропшиппингу, иногда от самого производителя. Только нужно учитывать, что для этих товаров важны качество ткани, пошив, фасон и ряд других характеристик. Отвечать перед покупателям за них придется интернет-магазину. Поэтому выбор поставщика играет едва не решающую роль. Приятной особенностью станет большая наценка, которая распространена в данной нише.

Медицинские товары

По понятным причинам, спрос на медицинские товары в 2020 году резко повысился и нет предпосылок для его падения. Речь о средствах индивидуальной защиты, которыми мы пользуемся ежедневно. По данным платформы Hubber, спрос на защитные перчатки вырос на 94000%, а маски и без статистики стали обязательным элементом гардероба. Себестоимость товаров из этой ниши довольно низкая, но из-за сильного спроса и порой дефицита, цены на них высокие. 

Товары из ниши медицинских товаров показали лучший рост спроса, по данным Hubber

При наличии оборудования, маски можно шить даже самостоятельно или закупать базовые образцы и наносить на них принт, что повысит их добавленную стоимость. Люди ищут возможность выделиться, за счет оригинальных принтов, и на этом можно заработать. Также, нужно обеспечить глубину ассортимента, потому что часто средства защиты покупают в больших количествах. А расширить ассортимент позволят пульсоксиметры, бесконтактные термометры, санитайзеры и другие медицинские товары.

Товары для дома

По оценкам компании FedEx, объем покупок товаров для дома в 2020 году вырос примерно на треть. Люди проводят в квартирах и домах больше времени, чем когда-либо, занимаясь их обустройством. Какие товары включает в себя эта ниша однозначно сказать нельзя. Сюда входят кухонные принадлежности, средства для уборки, элементы декора — все, что используется в быту.

Разнообразие ниши — ее ключевая особенность. Интернет-магазин товаров для дома может заняться чем-то узкоспециализированным, например продавать светильники, или выбрать общее направление, создав магазин по типу «тысячи мелочей». Другая особенность в том, что ниша рассчитана на широкую аудиторию людей, товары в ней абсолютно разной ценовой категории и проблем с поиском покупателя быть не должно.

Товары для фитнеса

Из-за карантинных ограничений фитнес-клубы работают с перебоями и периодически закрываются, но потребность в занятиях спортом никуда не исчезла — только теперь люди занимаются дома. В подтверждение этого, владелец Rozetka Владислав Чечеткин заявил, что с началом карантина в 2020 году продажи товаров для фитнеса увеличились на 250%. 

Обращение главы Rozetka к клиентам

Главная особенность ниши товаров для фитнеса в том, что владельцу интернет-магазина желательно быть на «ты» со спортом. Фитнес — экспертная тема и если показать свое незнание, то требовательные клиенты это заметят. Другая трудность может заключаться в небольшом количестве поставщиков товаров для фитнеса, которые работают по дропшиппингу. В этом случае, может понадобиться склад для хранения товаров.

Зоотовары

В 2020 году зоотовары стали одними из самых востребованных в интернет-магазинах по всему миру. Больше всего покупателей интересует корм, аксессуары и игрушки для питомцев. А спрос на различные сумки и контейнеры для переноса животных снизился, потому что люди стали реже путешествовать.

Преимущество ниши — в большом количестве поставщиков, готовых сотрудничать по дропшиппингу. Обычно хозяины питомцев предпочитают один бренд корма, который постоянно покупают. Если проанализировать рынок, понять на какой бренд лучший спрос и найти его поставщика — можно сразу же выйти на аудиторию заинтересованных покупателей. Кроме того, у интернет-магазинов зоотоваров широкий ассортимент, рассчитанный на разных животных, что способствует поиску клиентов.

Вывод

При выборе ниши для интернет-магазина необходимо учитывать ее основные особенности, которые могут повлиять на успешность бизнеса, — спрос, личный интерес, маржинальность, конкуренция и дропшиппинг. Изучив эти особенности мы подобрали пять лучших ниш для интернет-магазина:

  • одежда, обувь и аксессуары;

  • медицинские товары;

  • товары для дома;

  • товары для фитнеса;

  • зоотовары.

Выбирайте одну из них и запускайте свой интернет-магазин.

Новый комментарий
Оценка