Что лучше всего продавать в интернете в 2024 году

Подбор ниши — один из первых ключевых шагов при открытии интернет-магазина. В статье рассказали, почему важно уделить внимание этому вопросу и что следует учитывать, выбирая нишу для онлайн-торговли. Также мы составили список товаров, с которыми лучше всего выходить на рынок прямо сейчас.

По статистике Хорошоп за декабрь 2023 года украинцы возобновили покупки в онлайн-магазинах на 212% в сравнении с периодом до полномасштабного вторжения. Такая динамика свидетельствует о хороших перспективах для тех, кто планирует начать бизнес в сфере e-commerce. Однако, прежде чем открыть свой интернет-магазин, важно определиться с нишей. Этот шаг обозначит будущее вашего дела: возможную прибыль, уровень роста, расширение ассортимента и т.д.

Раньше мы рассказывали о том, как правильно выбрать нишу. В этом материале рассмотрим товары, которые выгодно продавать в интернете.

Создайте собственный интернет-магазин на Хорошоп уже сегодня. Бесплатный тестовый период 7 дней

Оставить заявку

Топ-10 популярных товаров для интернет-магазина

Мы проанализировали данные нескольких украинских маркетплейсов и сервиса Google Trends и составили список товаров, с которыми лучше всего запускать бизнес в этом году.

1. Электроинструменты. Спрос на электроинструменты начал расти несколько лет назад, и сейчас они находятся на пике популярности. Причем, украинские покупатели одинаково активно ищут разные инструменты. В Google Trends мы проанализировали несколько запросов: «Шуруповерт»,«Электрическая дрель», «Перфоратор», и каждый из них имеет высокие показатели в течение всего 2023 года. Учитывая, что сейчас украинцы активно отстраивают и ремонтируют, тренд будет сохраняться и дальше.

2. Товары для животных. По исследованию Promodo, в 2023 году сегмент зоотоваров имеет самую положительную динамику роста среди других ниш. Это единственная категория, в которой выручка в долларовом эквиваленте превысила показатели в 2021 году. Вместе с тем, среди зоомагазинов наблюдается наибольший рост бюджетов на рекламу, что свидетельствует о высокой конкуренции в этой нише.

3. Мебель. Обустройство жилья — всегда актуальная тема. Плюс этой категории — отсутствие четкой сезонности. Спрос на диваны, столы, стулья, кровати, шкафы высокий в течение всего года.
4. Мелкая бытовая техника для кухни. Популярность товаров, облегчающих приготовление пищи, не снижается уже несколько лет. Даже весной 2022 года интерес к блендерам, мультиваркам, грилям, микроволновкам был относительно высоким, по сравнению со многими другими категориями. Ниша является одной из самых стабильных, поэтому, скорее всего, будет оставаться в трендах и в следующем году.
5. Косметика. Уходовые средства можно отнести к товарам повседневного спроса, которые будут покупать при любых обстоятельствах. По статистике от Promodo, в 2023 году средний чек на эту категорию выше по сравнению с периодом до полномасштабной войны. Это свидетельствует о том, что потребители не ищут более дешевые альтернативы, желая сэкономить деньги на покупке косметики.

6. Мобильные телефоны. Спрос на них всегда стабильно высокий, так как это одна из самых необходимых вещей. По данным OLX, смартфон стал самым популярным товаром в 2022 году. На графике Google Trends видно, что и в 2023 году смартфоны продолжают быть востребованными среди украинских покупателей.

7. Аксессуары для смартфонов. Комплектующие для гаджетов ожидаемо занимают следующую строчку в топе категорий. Среди всех аксессуаров самым высоким спросом пользуются наушники и чехлы. Растет популярность держателей для телефона, а вот интерес к павербанкам наоборот существенно снизился по сравнению с показателями в 2022 году.

8. Ноутбуки и компьютеры. С началом полномасштабной войны стал распространен дистанционный формат работы и обучения, поэтому ноутбуки и компьютеры — незаменимая вещь для миллионов украинцев разного возраста. Среди трендовых запросов также комплектующие для техники — оперативная память, SSD, видеокарты.

9. Детские товары. Эта категория всегда в топе. Высокий спрос сохраняется как на продукцию массового потребления — подгузники, пеленки, смеси для питания, так и на более дорогие вещи, например автокресла.

10. Спортивная одежда. Ниша одежды на протяжении многих лет занимает лидирующие позиции на украинском рынке электронной коммерции. Спортивные вещи — одни из самых популярных в этом сегменте. Еще во время локдаунов пользователи активно покупали удобную практичную одежду, сейчас эта тенденция только укрепляется.

Мы выбрали не просто трендовые товары, а удерживающие стабильные показатели заинтересованности пользователей в течение длительного времени. Однако рынок меняется и за тенденциями нужно постоянно следить. Год назад безумно популярными в Украине были портативные зарядные устройства, сейчас спроса на них почти нет. О том, как искать популярные товары самостоятельно в нашем блоге есть отдельный материал.

Почему следует четко определиться с нишей

Самая главная ценность любого бизнеса — его целевая аудитория. Именно правильный выбор ниши и концентрация на развитии этого направления обеспечат вам доверие покупателей, а в будущем помогут успешно масштабироваться.

Например, у вас есть магазин пленочной фототехники: раритетные фотоаппараты, редкие объективы и винтажные чехлы к ним, оборудование для проявки и т.д. Но однажды вы решили продавать цифровую технику, чтобы привлечь более широкую аудиторию и увеличить средний чек. Вероятно, у вас получится. Рассмотрим такую стратегию немного подробнее.

Если раньше у вас был атмосферный магазин с пленочными раритетами, то после дополнения ассортимента обычными зеркалками он постепенно потеряет свой шарм. Когда есть ощущение, что ваш магазин становится любимым и особенным, при масштабировании обязательно учитывайте особенности аудитории. Не совмещайте профессиональных фотографов на «цифру» и людей, пытающихся возродить пленочную фотографию. Последние просто со временем перестанут возвращаться к вам.

Удачная стратегия для этого направления — стать топовым продавцом в узкой нише. Работать над ассортиментом, делать его более интересным и качественным, направлять рекламу на тех, кому интересно именно это направление фотографии. Постепенно ваш бренд станет ассоциироваться с пленкой, вас будут советовать знакомым как профессиональный специализированный магазин.

Это касается не каждой ниши. Если вы продаете одежду, то стратегия сосредоточения только на джинсах будет работать плохо. Если вашей аудитории понравится качество товаров, то она захочет полностью одеться у вас. Тогда расширение ассортимента будет очень кстати. Исследуйте своих покупателей и особенности ниши — это поможет правильно развивать бизнес.

Какие особенности товаров важно учитывать

Когда вы будете выбирать группу товаров для вашего магазина, дайте себе время подумать. Важно учесть и ваш личный интерес, и рыночные метрики, такие как маржинальность и спрос на товар. Вот несколько полезных приёмов для тех, кто собирается открыть собственный интернет-магазин в 2024 году.

1. Cross-Sell. К примеру, вы продаете смартфоны. Когда ваш покупатель добавляет товар в корзину, то получает предложение приобрести чехол, защитное стекло или кабель дополнительно. Перекрестные продажи — хороший способ повысить средний чек. Для владельца нового гаджета такие мелочи актуальны, ему будет удобно заказать их сразу в том же месте, без дополнительных усилий.

2. Аудитория со страстью. Например, владельцы домашних животных могут тратить гораздо больше на своего любимца, чем на себя. Такие клиенты всегда будут покупать корм, вкусности, интересные игрушки, поводки и аксессуары, чтобы сделать жизнь четырехлапых комфортнее. А вы всегда будете рядом, чтобы предложить им необходимые товары.

3. Продукты, которые сложно найти локально. Когда у вас интернет-магазин кофеварок, нет смысла начинать продавать кофе. Его ваши покупатели будут искать в кофейне возле дома, где можно понюхать зерна или даже попробовать готовый напиток, сравнить разные сорта. А вот найти в местных магазинах гейзерную кофеварку для индукционной плиты не так просто, так что такой товар будут чаще искать онлайн.

4. Невысокая цена. На старте лучше не сосредотачиваться на дорогих товарах, потому что они требуют значительных инвестиций. Это рискованно, особенно при отсутствии большого стартового капитала и опыта. Если вы собираетесь продавать ноутбуки, лучше для начала выбирать для своего магазина оптимальные и бюджетные модели. Хорошая идея — предложить покупателям возможность кредитования или рассрочки. На платформе Хорошоп можно настроить покупку частями для интернет-магазина.

Вывод

Теперь у вас есть примерный список возможных категорий для вашего будущего бизнеса. Выбирать товары для интернет-магазина нужно учитывая многие факторы: цена, спрос, маржинальность, аудитория и т.д. Советуем не спешить и сначала внимательно исследовать интересующую вас нишу. Представьте своего покупателя, изучите его путь от потребности к покупке и учтите тенденции рынка. Когда определитесь с группой товаров, можно начинать работать над созданием удобного и надежного сайта для интернет-магазина.