Интернет-магазин Опубликовано: 29.01.2020

Как продавать скучные товары

Как продавать скучные товары

Большинство компаний производят обычные товары, вроде гвоздей, постельного белья или охранных систем. Чтобы интересно их преподнести и выделиться среди конкурентов, нужны продуманные и смелые маркетинговые кампании. Мы написали несколько советов о маркетинге для скучных товаров и проиллюстрировали их вдохновляющими примерами.

Содержание статьи
  1. Вызывайте эмоции
  2. Рассказывайте истории
  3. Будьте готовы посмеяться над собой 
  4. Будьте полезными
  5. Используйте инфоповоды
  6. Выводы

Большинство компаний производят обычные товары, вроде гвоздей, постельного белья или охранных систем. Чтобы интересно их преподнести и выделиться среди конкурентов, нужны продуманные и смелые маркетинговые кампании. Мы написали несколько советов о маркетинге для скучных товаров и проиллюстрировали их вдохновляющими примерами. 

Вызывайте эмоции

Согласно исследованию Университета Пенсильвании, вирусный контент становится популярным, если попадает как минимум в одну из четырех эмоций: страх, волнение, позитив или удивление. Производители корректора TipEx сняли рекламный ролик, в котором мужчина в лесу встречает медведя. Туристу предлагают его пристрелить, но мужчина берет корректор и заменяет в названии ролика слово «стреляет» на другие, например, «играет в футбол», «целует» и т.д. 

Видео вызывает волнение, позитив и удивление. Оно собрало 46 миллионов просмотров и свыше миллиона реакций в соцсетях. Средний зритель смотрел рекламу на протяжении пяти минут, а продажи выросли более чем на 30%. 

Компания праздничных открыток Cardstore сняла видео, которое сначала удивляет, а потом вызывает волнение и позитив. В ролике показаны собеседования на фейковую вакансию. Соискателям рассказывали, что они должны работать круглосуточно каждый день, без праздников и перерывов, и при этом не получать ни копейки зарплаты. И что миллиарды людей соглашаются на эту должность, и это — мамы. В конце видео — призыв купить поздравительную открытку ко Дню матери. 

Результат — больше 21 млн просмотров и 1,6 млн реакций в соцсетях.

Рассказывайте истории

Используйте в рекламе сторителлинг. Расскажите, как ваш товар помог улучшить жизнь реальных людей. Например, компания PayPal использовала в своей рекламной кампании в Instagram фотографии реальных людей, которые пользуются сервисом. Это помогло избавиться от репутации безликого финансового поставщика. Результат — увеличение вовлеченности на 327%.

А страховая компания «Арсенал Страхування» рассказывает истории на своей странице в Facebook. Например, они предупреждают о прогнозе погоды на следующую неделю и напоминают о том, что нужно поменять резину на зимнюю. 

Будьте готовы посмеяться над собой 

Для этого нужно выбрать уместную площадку и разбираться в трендах. Например, Укрпошта отвечает на упоминания о компании в Twitter и достаточно смешно их обыгрывает. 

А служба доставки СДЭК сама создает в Twitter мемы о доставке и курьерах. Результат — 4800 подписчиков и высокая вовлеченность под постами. 

Будьте полезными

Экспертный блог — это возможность позиционировать свой бизнес как отраслевого эксперта. Копайте глубже, чтобы помочь вашей аудитории понять реальную ценность ваших товаров.

Интернет-магазин Новая Линия дает очень подробные руководства по использованию различных товаров. Это контент, который помогает читателям решить их проблемы. 

А компания по производству защитных систем Ajax рассказывает об особенностях использования своих товаров и рассказывает, как избежать возможных трудностей. 

Используйте инфоповоды

Для этого нужно связать ваш продукт с каким-то известным событием. Например, Укрпошта обыграла нашумевшую новость о банане, приклеенном на скотч к стене, который продали как арт-объект за баснословную сумму денег. 

А Эпицентр повышает вовлеченность клиентов опросом о подарках на День Святого Николая. 

Выводы

Чтобы выделиться среди конкурентов, нужно вызывать у пользователей эмоции, рассказывать истории, быть готовым посмеяться над собой и приносить пользу. Если ваш товар не слишком интересный, не стоит это усугублять скучным маркетингом.

Запустить свой интернет-магазин
img
Бесплатный тест 7 дней