Что такое маржинальность — определение и способы повышения

С понятием маржи должен быть знаком каждый продавец, потому что это один из самых важных показателей в торговле. Расчет маржинальности позволяет оценить прибыль, которую принесет продажа одной единицы товара. Мы собрали для вас все самое важное, что нужно знать про маржинальность.

Маржинальность товаров базовое понятие в торговле. Иногда маржу путают с наценкой или неправильно рассчитывают, что может привести к убыткам. В этой статье мы расскажем что такое маржинальность, как ее рассчитывать и дадим советы по ее повышению.

Маржинальность товара

Маржа — это разница между ценой продажи и себестоимостью товара. Маржинальность показывает какую прибыль принесет продажа одной единицы товара, с учетом всех затрат на него. Например: закупку, доставку, хранение и т.д. Маржу еще называют валовой прибылью и любое из этих названий правильное.

Как рассчитать маржинальность

Маржинальность выражается в абсолютных или относительных значениях — денежных единицах и процентах. Для того, чтобы провести расчет маржи нужно знать цену товара и его себестоимость. Для выражения показателя в деньгах проводится расчет маржинальности по формуле: 

Другая формула маржинальности используется для получения относительного значения в процентах: 

Для расчета маржи удобно использовать Google Таблицы или Excel. Вы записываете в ячейки формулы и, подставляя показатели, получаете абсолютные и относительные значения. Чем больше маржа, тем лучше для интернет-магазина, но очень высокие значения встречаются редко. Нормальной считается маржа до 30%.

Разница между маржой и наценкой

Маржу и наценку нередко путают, потому что они очень похожи. Наценка прибавляется к себестоимости и формирует цену. Получается, что в абсолютном значении наценка равна марже, но придержите возгласы «мы же говорили!». Если посчитать эти два показателя в процентах или хотя бы сравнить их формулы, то появляется разница. 

Например, товар продается по цене в 200 грн, а его себестоимость равна 120 грн. В абсолютных значениях маржа и наценка составляют 80 грн. В относительных значениях маржинальность равна 40%, а наценка — 66%. Маржинальность никогда не сможет быть стопроцентной, иначе себестоимость должна равняться 0. Наценка же может быть хоть 1000%.

Способы увеличения маржинальности

Для увеличения маржинальности продавец должен снизить себестоимость товара или поднять цену на него. Поднять цену проще, но, впоследствии, она может оказаться слишком высокой для клиентов и продажи упадут. Лучше уменьшить себестоимость, например, закупать товар по более низкой цене. Возможно, поиск поставщика поможет вам добиться более выгодных условий сотрудничества.

Траты на аренду складов и логистику составляют весомую часть себестоимости. Один из способов сократить их — начать продажи по дропшиппингу. В этом случае, расходы на хранение и доставку товаров возьмет на себя поставщик, который будет отправлять заказы напрямую.

Если ни один из способов не подходит, то, возможно, ваша ниша для интернет-магазина не рассчитана на продажу товаров с высокой маржой. Но далеко не всем захочется менять сферу, к которой они привыкли, тогда можно изменить подход к работе. Например, вы продаете только на маркетплейсах, которые берут комиссию за заказы и этот процент можно добавлять к себестоимости товара. Если создать свой интернет-магазин, то комиссии не будет и тем самым увеличится маржинальность.

Самые маржинальные товары

Товары можно поделить на низко-, средне- и высокомаржинальные. В первую категорию попадают товары ежедневного использования. Маржа для них колеблется в районе 10-20%, но компенсируется тем, что продаж много. Среднемаржинальными считаются товары неежедневного потребления, например — строительные материалы или бытовая техника. Здесь маржа может достигать 50%.

Высокая маржа обычно встречается у брендовых, люксовых и сезонных товаров. На них особый спрос, из-за чего продавцы могут делать большую наценку. Продаж у таких интернет-магазинов может быть немного, но они получают прибыль за счет маржи и крупного среднего чека. Высокомаржинальными считаются:

• брендовая одежда;

• ювелирные изделия;

• парфюмерия и косметика;

• живые цветы;

• элитные продукты питания.

Если интернет-магазин не продает товары из этого списка, то это не означает, что он не получает прибыль. Зарабатывать можно на многом — главное понять что выгодно продавать в интернете.

Вывод

Любому продавцу важно знать маржинальность своих товаров, чтобы понимать прибыль, которую он получит от продажи. Маржа похожа на наценку, но в процентном выражении — это разные показатели и их не нужно путать. Но не стоит зацикливаться на маржинальности и считать, что только от нее зависит успех вашего интернет-магазина.