Какие товары продавать на маркетплейсах

Маркетплейсы — один из самых популярных каналов продаж для интернет-магазинов. Большая популярность привела к росту конкуренции на торговых площадках, что усложнило продажи. Для того, чтобы успешно продавать на маркетплейсах важно знать какие товары пользуются спросом.

Маркетплейсы — один из самых популярных каналов продаж для интернет-магазинов. Большая популярность привела к росту конкуренции на торговых площадках, что усложнило продажи. Для того, чтобы успешно продавать на маркетплейсах важно знать какие товары пользуются спросом.

В этой статье мы расскажем как определить популярность товаров и какие товары продавать на маркетплейсах.

Как определить популярность товара

Для определения популярности товара продавцы часто используют Google Trends. С помощью него можно узнать популярность тех или иных запросов в поисковике. Например, проверить как изменился интерес пользователей к определенному товару в течение года. Если частота запросов, связанных с товаром, снижается или держится на низком уровне, то это указывает на слабый интерес. В статье про трендовые товары для продажи в интернете мы детально рассказали о том, как использовать Google Trends. 

Другой способ узнать популярность товара — изучить статистику, которую предоставляют маркетплейсы. Торговые площадки рассказывают о самых продаваемых категориях товаров, подбивая итоги года, хотя некоторые публикуют информацию раньше. Не все площадки делятся статистикой, но получив данные от нескольких — вы увидите общую картину на рынке. Обычно популярные категории товаров на разных маркетплейсах совпадают.

Для площадок, которые специализируются на определенных товарных нишах, статистика не всегда поможет. Например, если у вас интернет-магазин одежды и вы собираетесь продавать на маркетплейсе Kasta, то вам скорее понадобится знание трендов моды. Также, должны помочь личные наблюдения. Зайдите на маркетплейс и посмотрите количество товара в категории, где вы собираетесь продавать. Если товаров слишком мало, то площадка навряд ли приводит на них трафик и они не пользуются спросом.

Как выбрать маркетплейс для продажи товаров

Многие маркетплейсы расширяют свой ассортимент, добавляя как можно больше категорий товаров на сайт. Сейчас почти не встретишь площадки, которые продают что-то одно. Например, маркетплейс Эпицентр может ассоциироваться с продажей стройматериалов, но в действительности вышел далеко за их пределы. На площадке более 2000 категорий товаров, поэтому там продается все — от одежды до бытовой химии. 

Если сразу несколько маркетплейсов подходит для продажи ваших товаров, то основывайте выбор на их популярности. Для этого используйте сервисы по типу SimilarWeb и вы узнаете количество посещений сайта. Сравните трафик нескольких площадок и выберите наиболее популярную. Изучите условия сотрудничества с маркетплейсом. Площадки берут комиссию с продажи товаров и ее размер отличается, в зависимости от категорий. Выбирайте маркетплейс у которого комиссия ниже, но при условии, что он не уступает по популярности конкурентам. 

Изучите требования к товарам, которые выдвигает маркетплейс. Площадки следят за качеством ассортимента, поэтому запрещают размещать подделки или реплики, продавать товары через дропшиппинг и т.д. Кроме того, у большинства площадок есть перечень запрещенных к продаже категорий. Для продажи некоторых товаров могут понадобиться документы, например сертификаты качества. Пример требований торговой площадки мы описывали в статье как продавать на Rozetka.

Лучшие товары для продажи на маркетплейсах

Ранее мы рассказывали что выгодно продавать в интернете. Лидером среди всех категорий была одежда, обувь и аксессуары. На протяжении нескольких лет, товары из этой категории самые продаваемые. Разнообразие ассортимента позволяет найти свою нишу и получать заказы, несмотря на высокую конкуренцию.

Для продажи одежды важно найти правильный маркетплейс. Покупатели не пойдут за рубашкой на площадку, которая известна продажей электроники, даже если там есть соответствующая категория. Вместо этого они выберут специализированный сайт с одеждой, например Kasta. Площадка ежедневно обрабатывает около 20 тысяч заказов и у нее 8 миллионов клиентов. У Хорошопа реализована интеграция с Kasta, что упрощает выгрузку товаров со своего сайта на маркетплейс.

В статье про 5 идей для интернет-магазина мы писали про значительный рост продаж товаров для дома. Категория включает в себя большое количество товаров с высокой маржинальностью и хорошим спросом. Вам необязательно продавать что-то определенное — ассортимент можно изменять под сезонность и интерес покупателей. Ширина предложения, которую обеспечивают товары для дома, — это один из ключевых факторов успеха на маркетплейсе.

Компания Hubber опросила представителей e-commerce на тему товарных категорий. Поставщики и представители торговых площадок рассказали о товарах с наибольшим спросом. Лучшие товары для продажи на маркетплейсах:

• спортивные товары;

• детские товары;

• товары для туризма;

• персональный транспорт;

• зоотовары.

Вывод

Определяйте популярность товаров, используя Google Trends, статистику маркетплейсов и личные наблюдения. Вы поймете спрос и вам будет легче выиграть конкуренцию. Выбирая торговую площадку, оценивайте количество трафика на сайте и учитывайте насколько она подходит для продажи ваших товаров. Для удобства работы с маркетплейсом создайте интернет-магазин с отдельным сайтом, из которого будете выгружать товары на площадку.