Реклама интернет-магазина в Facebook, YouTube и других соцсетях очень популярна, но для получения результата она требует умелой настройки, что не всегда удается. Реклама у блогеров — это более простой способ продвижения магазина через соцсети, который, при тщательном выборе подрядчика, может быть эффективным.

Содержание статьи

Рекламные площадки
Преимущества и недостатки рекламы у блогеров
Как запустить рекламу у блогера
Вывод

В этой статье мы расскажем о том как рекламировать свой интернет-магазин у блогеров.

Рекламные площадки

Instagram. Несмотря на то, что Instagram уступает Facebook по количеству пользователей — это площадка №1 для рекламы у блогеров. Этому способствует удобный интерфейс и формат соцсети, где максимум визуального контента.
TikTok. Быстрорастущая соцсеть, которая, как и Instagram, привлекает легким визуальным контентом. Блогеры из TikTok становятся настоящими звездами и собирают большие аудитории.
YouTube. Вторая по популярности соцсеть мира после Facebook. Ютуб-блогеры не теряют популярность и занимаются рекламой на постоянной основе.

Какую из этих рекламных площадок использовать решать вам. В статье сделан акцент на Instagram, но советы распространяются и на другие площадки.

Преимущества и недостатки рекламы у блогеров

Продвижение интернет-магазина через блогеров имеет свою специфику, которая отличает его от других маркетинговых каналов. Перед тем как начинать продвижение, важно понимать преимущества и недостатки такого подхода.

Преимущества

Лидеры мнений. Блогеры выступают в роли авторитетов для многих людей, из-за чего их мнению доверяют. Если блогеры рекомендуют ваш магазин, то это похоже на реферальный маркетинг — ведь они подкрепляют рекламу своей репутацией среди аудитории.
Охват. Аудитория блогеров — это тысячи и даже миллионы людей с общими интересами. Такую концентрацию потенциальных клиентов не найдешь в других каналах продвижения.
Легкость запуска. Если для классической маркетинговой кампании, например запуска контекстной рекламы, нужно разбираться во множестве настроек и привлекать сторонних специалистов, то с рекламой у блогеров все просто. Достаточно поставить ТЗ и проконтролировать его выполнение.
Большой выбор. Блогеров много и становится еще больше. Они отличаются тематикой блога, подачей материала, количеством подписчиков, платформой и т.д. Это позволяет составить список требований к кандидату и выбрать подходящий вариант.

Недостатки

Отсутствие таргетинга. Заказывая рекламу вы не настраиваете таргетинг — возраст, пол, местоположение и т.д. Блогер рекламирует вас сразу всем подписчикам. Единственный условный таргетинг — это интересы аудитории, в виде тематики блога.
Ценообразование. На рынке услуг блогеров нет правил формирования цен на рекламу. Цена на одну и ту же услугу, у одного и того же блогера, может отличаться, потому что часто она формируется в процессе переговоров.
Непредсказуемый результат. Предугадать результат продвижения всегда сложно, но реклама у блогеров только усиливает эту непредсказуемость. Соцсети работают таким образом, что нелепое видео может стать вирусным, а качественный контент быть никому не интересным. Найти золотую середину поможет грамотный выбор кандидата.

Как запустить рекламу у блогера

Поиск блогера

Найти исполнителя рекламы помогут биржи блогеров. Это маркетплейсы услуг, где собраны предложения сотрудничества. Бирж множество и они легко гуглятся, но лишь немногие из них рассчитаны на украинский рынок, поэтому перед выбором биржи убедитесь, что на ней украинские блогеры.

Удобство биржи в том, что на ней есть фильтры поиска — можно указать тематику, количество подписчиков, коэффициент вовлеченности и даже стоимость.

В профиле блогера на бирже отображается статистика по аудитории.

Недостаток поиска через биржу — наличие посредника между вами и блогером — самой биржи. Хоть при заказе вы общаетесь непосредственно с блогером, биржа все равно влияет на сотрудничество. Например, на цену рекламы, ведь за свои услуги посредник берет процент. Из-за этого в профиле блогера на бирже вы не найдете ссылку на блог, потому что посредник не хочет, чтобы вы общались с исполнителем напрямую.

Биржа показывает только примеры публикаций, без ссылок на них

Невозможность самостоятельно изучить профиль блогера ставит под сомнение честность статистики по аккаунту. Нужен способ при котором можно свободно договариваться с исполнителем. Один из вариантов — сообщества блогеров в Instagram. Это страницы, где блогеры рассказывают о себе и предлагают сотрудничество с ними.

Преимущество такого подхода в том, что вы получаете статистику в виде скринов из профиля и можете самостоятельно изучить аккаунт. При этом ничего не мешает обсудить детали сотрудничества с блогером.

Под постами есть отзывы людей об их опыте работы с блогером. Они помогут определиться с выбором исполнителя.

Изучение кандидатов

Выберите несколько кандидатов для рекламы и изучите их профили. В соцсетях всегда есть риск накрутки подписчиков или лайков. Заказывать рекламу у блогера с мертвой аудиторией — это пустая трата денег. Для анализа профилей есть платные сервисы по типу hypeauditor, которые при помощи искусственного интеллекта оценивают аудиторию блога. Чтобы не тратиться на дорогие сервисы, изучите аккаунт самостоятельно.

Посчитайте коэффициент вовлеченности — процент людей, которые оставляют лайки и комментарии под постами, от общего количества подписчиков. Для блогеров у которых от 100 тысяч подписчиков адекватным будет коэффициент на уровне 5%. Если подписчиков меньше, то коэффициент вовлеченности должен быть выше.

Используйте сервисы, которые помогут проанализировать динамику подписчиков, лайков и комментариев у известных блогеров. Посмотрите какая динамика у ваших кандидатов и если вы заметите аномальный рост, например десять тысяч подписчиков за день, то такой аккаунт вызывает подозрения.

100 тысяч подписчиков за день — верный признак накрутки

Формирование ТЗ

Перед тем как начать общение с блогером — поймите для себя какой должна быть реклама. Полноценный рекламный ролик будет стоить дорого, поэтому, возможно, вам подойдет пост, сторис или нативное упоминание. Посмотрите на примеры рекламы, изучив профиль блогера. На сервисе для анализа динамики аккаунта есть вкладка «Реклама» — там собраны все рекламные посты.

Кликнув на публикацию вы перейдете в профиль блогера

Продумайте месседжи, которые блогер должен передать своей аудитории и в каком тоне вы хотели бы видеть рекламу. Например, сделать ее серьезной или веселой. Сформировав четкое видение рекламы в виде ТЗ, можно приступать к предметному общению с блогером.

Условия сотрудничества

Поставьте блогеру ТЗ и узнайте сколько будет стоить реклама. Вы можете сделать бартер — рекламу в обмен на товары или скидку в магазине. Возможно, вам предложат сделать подарок, который потом будет разыгран среди подписчиков.

Анализ результатов

Реклама в соцсетях, особенно таких как Instagram и TikTok, работает на короткой дистанции. Это обусловлено механикой их работы и поведенческим фактором пользователей. Если вы заказали рекламу в формате сторис, то она будет держаться 24 часа, если же это обычный пост — люди редко смотрят посты, которым больше недели.

Ожидайте рост трафика и покупок в ближайшее время после выхода рекламы. Отслеживайте изменение показателей в Google Analytics и поймите для себя насколько эффективной была реклама.

Вывод

Реклама интернет-магазина через блогеров — это необычный способ продвижения, с рядом плюсов и минусов. Эффективность такого продвижения непредсказуема и повлиять на нее можно только тщательным изучением рынка услуг и продуманным выбором исполнителя. Если вам удастся это сделать, то вы добьетесь хорошего результата.

Запустить свой интернет-магазин

Бесплатный тест 7 дней